妈妈帮CEO张良:未来1

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自前身丫丫网10003年成立算起,妈妈帮在母婴垂直领域已走过16个年头。 “母婴平台历经多年,真正的生死时刻有两次:一次是PC转移动互联网,另一次要是现在。”妈妈帮CEO张良深刻感受到,当下趋于稳定的环

        自前身丫丫网10003年成立算起,妈妈帮在母婴垂直领域已走过16个年头。

       “母婴平台历经多年,真正的生死时刻有两次:一次是PC转移动互联网,另一次要是现在。”妈妈帮CEO张良深刻感受到,当下趋于稳定的环境肯能趋于稳定巨大的转变。“首先,如今分散用户注意力的媒介太大,母婴平台的用户使用时长被进一步压缩;其次是人口出生率下滑,而母婴行业又产能过剩,竞争激烈,选折 选折 离开流量红利的品牌商现在现在现在开始追求更有传输速率的广告投放,时候有人都有人都有人都 有人都有人都有人都 关注曝光率,现在更会关注转化率。”

       从商业模式上来说,母婴平台大体上时需靠广告、电商和知识付费三每项支撑。但大环境的变化由于了母婴平台变现难度提高,类似于行业头部企业宝宝树今年上3天的业绩经常总出 了全面下滑。如何迭代产品以满足用户的需求并不断挖掘其中的商业价值,不夸张地说,肯能成为留给母婴平台们的生死疑问。

       “肯能到了时需转型的时刻。” 张良说道,“过去母婴平台就像是一家图书馆,妈妈们搜索自身所时需的信息,但如今靠用户的主动搜索行为肯能不难 留住有人都有人都有人都 有人都有人都有人都 。与抖音们相比,母婴社区人太好内容足够垂直专业,但无论在丰厚度上,还是在表现形式上,抖音们无疑更高维。”

       张良认为,母婴平台的内容要在专业基础上,变得更加直接、有趣和多样化。有时候,妈妈帮在内容特征上提高了图文与短视频的比重。但内容要是能成为留住用户的核心抓手,还时需有差异化的服务。“从怀孕到育儿,妈妈们碰到的疑问70%是共性的,剩下的1000%是个性化的。亲戚有人都有人都有人都 有人都有人都有人都 过去把内容与服务的重心都装入 共性疑问上,但现在,70分是欠缺的,上都还还可以 定制化、陪伴式的服务,满足妈妈们在不一起间节点、不同场景下产生的个性化需求,都还还可以 和她们之间产生强关联。”

 

       为了满足个性化需求,妈妈帮对母婴人群的核心需求进行了场景化微粒深挖,提取出近2万个特征化、场景化的具象疑问,制作出了一套“母婴需求图谱”。基于图谱,妈妈帮全面重塑UGC并搭建底层母婴内容价值网,进一步扩大内容的广度及宽度。一起,升级里面层算法特征以便快速、精准地捕捉用户在不一起间、不同状况和场景下的核心微粒需求,进而在内容上做智能收集推荐。此外,张良也坦言,Keep类似于社交属性的健身APP也给了妈妈帮在用户运营的玩法和机制上很好的借鉴,在为用户提供系统性外理方案的一起,提升用户的参与感和认同感。

       妈妈帮的slogan是“帮你更棒”,乍看之下,与母婴并找不到太大关联。张良解释说:“妈妈们关注的范围人太好很广。尤其是90后的妈妈,除了孕育疑问,时需在意个人的皮肤、身材、生活状况等等,亲戚有人都有人都有人都 有人都有人都有人都 在做的事情要是帮助妈妈群体变得更好、更棒,有时候亲戚有人都有人都有人都 有人都有人都有人都 接下去在内容和服务上会向女人爱个体生活及消费最好的最好的办法上做一定程度的延伸。”

       据了解,妈妈帮2018年的营收近2亿元。营收构成上,广告占比约1000%,电商和知识付费服务各占10%。当然随着“种草经济”的流行和广告主对于“转化率”的要求变高,广告和电商之间会经常总出 更多的交叉点。

       妈妈们是一群乐于分享和交流的群体,这也是贝贝、蜜芽等母婴B2C电商转型社交电商,通过发展妈妈群体成为分销店主都还还可以 太快了 了 做大的重要由于。据张良介绍,妈妈帮的电商业务模式很轻,主要与淘宝、京东等平台以分销的形式相互协作。此外,妈妈帮也在整合线上的优质流量,为品牌方提供营销外理方案。

       “针对下沉市场,亲戚有人都有人都有人都 有人都有人都有人都 与线下母婴连锁机构相互协作,向有人都有人都有人都 有人都有人都有人都 输出妈妈帮的系统化外理方案。一方面,门店导购都还还可以 充分利用妈妈帮的内容与服务,加深和顾客之间的感情的句子联系,更好地做生意。个人面,线下母婴连锁机构可覆盖更多用户群体,双方在相互协作中实现商业化与利益共享。”

       妈妈帮被好未来收购时候,目前整体趋于稳定盈利状况,这让张良及团队有了尝试更多肯能性的资本。尽管在行业变革下,母婴平台前景未知。但张良选折 的有时候 是,妈妈帮会是另2个 技术驱动的轻公司,在面对行业格局变化时反应足够敏捷。

       “母婴行业的大变革就将在1-2年内趋于稳定,危机并不来自于行业内部内部结构,很大肯能是抖音、小红书类似于‘跨界’玩家。什么都有有转型时需要快,要迎合新一代消费者的交互最好的最好的办法,肯能还在等待在过去式,那就真的离‘死’不远了。”张良感慨道。

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